A másolás szinte velejárója az Internetes világnak! Az adaptálás, az ötletgyűjtés helyett sokan a majmolás hibájába esnek. Utánoznak, sokszor minden körültekintés nélkül.

A harmadik OK: A konkurensek számának rendkívüli megnövekedése és a majmolás...

A majmoló konkurencia sokszor még az érveit, még a mondatait is átveszi.

Ez a fajta másolás fájdalmas akkor is, ha az Ön valamelyik tényleges konkurense utánozza Önt, de képzelje csak el, hogy mit jelent az, ha az Ön üzletét lemásoló új, induló vállalkozások tucatjai jelennek meg a piacon egyik pillanatról a másikra!

A legbosszantóbb ebben az, hogy az aki lemásolja Önt, sokszor még csak nem is számít komoly vállalkozónak, arról nem is beszélve, hogy nem áll mögötte sem tapasztalat, sem azzal a vevő iránti elkötelezettséggel sem rendelkezik, amivel Ön!

Ezzel Ő valójában csak egy LÁTSZÓLAGOS konkurencia, de mégis vevőket von el Öntől, és a hamisságával Önre is káros zavart okoz a piacon!

Az internet bizonyos szinten becsapós.

Az amit elsőre látunk, nem feltétlenül mutatja, hogy kivel is van dolgunk ténylegesen. Kutyaütők is elrejtőzhetnek egy látványos design, jó szövegek és hangzatos mondatok mögé.

Ha egy Önhöz mérten sokkal alacsonyabb minőségű szolgáltatást nyújtó vállalkozás „jobban néz ki” mint Ön, akkor bizony a valódi értéktől függetlenül vevőket fog elvenni Öntől!

Csak gondoljon bele, mi van akkor, ha az Ön online értékesítési gépezete, ne adj Isten tényleg idejét múlt, poros, és elavult! El tudja képzelni, hogy egy kutyaütő konkurensnél csalódott ügyfél majd Önhöz jön - Önhöz, aki „láthatóan” még rosszabb mint akinél az imént csalódott?

Mit kell tenni?

Nincs mese! Önnek kiemelkedő, sőt kiváló szinten kell csinálnia az üzletét online IS. Kiválóságot kell közvetítenie:

I. A profizmusában és hozzáállásában:

a) tervezettségében,
b) különlegességében,
c) kiszámíthatóságában.

II. Kiválóságot kell közvetítenie a kreativitásban és személyességben, valódiságban, közvetlenségben.

III. Kiválóságot kell produkálnia a konverzió, azaz a hatékonyság szintjén, amivel ellensúlyozni tudja, hogy nem három olyan céget lát az ember mint az Öné, hanem harmincat.

Kiválóságot mutatni, a teljes folyamat hatékonyságának maximális növelésével.

Bezzeg, ha személyesen beszélhetne a jelöltjével...

...akkor percek alatt fel tudná oldani a feszültséget. Ön már réges-régen tudja a megoldást minderre, Önnek már készen ott van a zsebében minden, amivel ezt a „konfliktust” szinte azonnal fel tudná oldani. Az egyetlen nehézség az, hogy nem tud személyesen beszélni minden jelöltjével

Ez megint technológiai és erőforrásokban rejlő nehézségekbe ütközik.

Gondoljon csak bele, hogy ha a weboldala képes lenne a legjobb üzletkötő hatékonyságával tárgyalni...

Mi például megfigyeltük, hogy amennyiben lehetőségünk van megfelelő információt kapni az érdeklődőinkről, pontosan megismerni a problémáikat, a helyzetüket, az erőforrásaikat, miközben ők is elegendő információt kapnak rólunk ahhoz, hogy megbízhassanak bennünk, szinte kivétel nélkül képesek vagyunk megtöbbszörözni a bevételeiket...

Ne feledje, az Internetes Vagyonteremtés a szakterületünk! Több mint 10 éve semmi mással nem foglalkozunk, mint azzal hogy pénzt termeljünk az ügyfeleinknek. Higgye el, sok száz konzultáció, kampányok és teljes értékesítési rendszerek százainak felépítése után igen nagy tapasztalatra tettünk szert ezen a területen! A baj csak az, hogy ez az információcsere annyira kapacitásigényes nekünk is és Önnek is, hogy 100 lehetséges esetből csak 1-szer történik meg ténylegesen.

Ha mi tudnánk az Ön vállalkozásáról amit Ön, és Ön tudná, ismerné azokat a lehetőségeket amiket a kapott információ alapján javasolunk Önnek, akkor a - mondjuk - havi 1 millió forintos nyereségéből 3 millió forinitot csinálhatna rövid időn belül. Igen, de nem tudja...

Hagyományos esetben a történetnek itt lenne vége, legalábbis 100 esetből 99- szer!

...egyébként ez minden bizonnyal igaz Önre is! Ön is képes lenne a maga területén kiszolgálni az embereket, akár tömegesen is, ha tudná, hogy igazából mire van szükségük, hogy mire vágynak és hogy mit engedhetnek meg maguknak... És ugyanígy, az emberek is boldogan megvennék amit kínál, ha bíznának Önben és tudnák a portékájáról, mindazt amit Ön tud... Igen ám, de nem tudják, és nem is olyan egyszerű elmondani...

Egy jó üzletkötő persze képes lenne erre. Egy jó üzletkötő pont ezt csinálja. Felméri a vevő valós igényeit, ennek megfelelően kínál megoldást, és ha az ár-érték arány megfelelő és belefér a vevő pillanatnyi költési készségébe, megkötik az üzletet. Nagyszerű!

Kár, hogy olyan nehéz jó üzletkötőt találni!

Kár, hogy a vevők olyan nehezen szánják rá magukat, hogy egyáltalán beszéljenek az üzletkötővel... Persze, mert a legtöbb üzletkötő rossz üzletkötő, és a vevő igényeivel nem igazán törődve csak el akarja sózni a portékáját.

Kár, hogy nem minden termék alkalmas arra, hogy üzletkötőkkel értékesítsük! Túl kicsi az érték és/vagy az árrés... Sokszor nem éri meg sem Önnek, sem az üzletkötőnek.

Kár... Mert az élőszavas, a beszélgetésen alapuló értékesítés a leghatékonyabb a világon! 10 beszélgetésből akár 3 is mindkét fél számára örömteli megállapodással zárulhat. 100-ból 30, 1.000- ből 300. Ha ez lenne a hatékonyság a weboldalán, akkor ez RENGETEG többlet bevételt jelentene! Igaz?

Sajnos azonban a weboldalon egyáltalán nem ez a hatékonyság, egy üzletkötőnknek pedig egy teljes évig tart amíg 1.000 beszélgetést lefolytat.

Szóval nem is olyan egyszerű ez a bizonyos információcsere. Főleg akkor nem ha tömegekről van szó!

És persze ezért nagyszerű az Internet. A weboldalunkon fent van minden információ, és akit érdekel, az elolvassa és ha tetszik neki akkor rendel. Egyszerű! Igaz?

Igen, egyszerűnek tűnik, és valójában az is, de a valóságban a legtöbb weboldal értékesítési teljesítménye meg sem közelíti az elvárt szintet!

Mi pont ennek, az online értékesítésnek vagyunk a szakértői. Olyan kifinomult módszereket alkalmazunk annak érdekében hogy ez az egyszerűnek látszó folyamat tényleg működjön, amit talán el sem tud képzelni. Akárhogy is, ha valaki egy eladható kínálattal rendelkezik és megfogadja a tanácsainkat, attól függően, hogy milyen értékű terméket kínál, 500 látogatóból 1-30 vásárol, ahol ennek a vevőkörnek akár a fele később törzsvevővé is válik. Ez 0,2-6%-os vásárlási arányt jelent, ahol a nagy átlag az 1%-os értékesítési arány. 100 emberből 1.

Hát szó mi szó, ez SOKKAL rosszabb arány, mint az üzletkötőnél. Legjobb esetben is csak az ötöde, de sokkal inkább csak az egy harmincada. Persze egy megfelelően elkészített és népszerűsített weboldal sokkal többet is tárgyal, mint egy üzletkötő.

Nem csak hogy harmincszor, de akár százszor, ezerszer annyit is! És így mégiscsak rendkívül komoly bevételekről beszélhetünk. Ez az, amit mi több mint tíz éve művelünk és tanítunk. Ez az, aminek talán a legkifinomultabb eszközrendszerét birokoljuk és bocsátjuk az ügyfeleink rendelkezésére.

Tudom most mire gondol... most egész biztosan azon gondolkodik, hogy jó lenne összekötni a két módszer előnyeit azok korlátaitól megszabadulva...

Jó lenne létrehozni egy rendszert, amely az élőszavas, a beszélgetésen alapuló értékesítés hatékonyságával lenne képes tömegeket kiszolgálni, mégpedig egy üzletkötő költségeinek a töredékéért...

Hát igen... igaza van...
...és éppen ez az amit mi megcsináltunk!

Készüljön!

Közeledik valami aminek még neve sincs...
...de ami mégis megváltoztathatja a vállalkozása teljes jövőjét.

A DOLOG
2009. december 3.